فراس سالم السمامعة

فراس هو مسؤول تنفيذي مصرفي ومدرب متمرس يتمتع بخبرة تزيد عن 20 عاماً في الخدمات المالية الإسلامية والتقليدية. يشتهر بإتقانه لمنتجات التمويل العقاري، بما في ذلك الوحدات الجاهزة، البناء الذاتي، التمويل على الخارطة، وتمويل الملكية العقارية، وله سجل حافل في قيادة عمليات التجزئة، وتطوير سياسات الائتمان، وإدارة الفروع الشاملة.

يشغل حالياً منصب مدير منطقة في مصرف الراجحي في إربد (شمال الأردن - التجزئة، الشركات الصغيرة والمتوسطة، والشركات الكبرى) منذ عام 2014، حيث نجح في تعزيز نمو الأعمال وضمان الامتثال. كما شغل مناصب عليا في بنك رأس المال الأردني والبنك الإسلامي العربي الدولي، وعمل كمدير عام لبنك العربي خلال تصفية بنك عمان للاستثمار. لعب دوراً محورياً في إنشاء فروع جديدة، وتصميم استراتيجيات المبيعات، وضمان توافق العمليات مع الشريعة، وقيادة لجان مصرفية وضعت سياسات الائتمان ومنتجات التجزئة.
بصفته محاضراً ومدرباً محترماً في معهد الدراسات المصرفية (البنك المركزي الأردني)، شارك بخبرته الواسعة في مجالات الائتمان، التسويق، علاقات العملاء، التأجير، وإدارة الفروع، مساهماً في تطوير الجيل القادم من المتخصصين المصرفيين.

مجالات الخبرة

الملخص المهني

البرامج التدريبية المقدمة

المؤهلات العلمية والاعتمادات المهنية

● بكالوريوس في العلوم المالية والمصرفية، جامعة اليرموك، الأردن
● شهادة الثانوية العامة، الأردن
● دبلوم عملي متخصص في التحليل المالي (محلل مالي)، معهد الدراسات المصرفية، البنك المركزي الأردني
● مدير فرع معتمد (CBM)، معهد الدراسات المصرفية، البنك المركزي الأردني – معترف به دولياً في التميز في الخدمات المالية
● عضو مجلس إدارة كلية العلوم الاقتصادية والإدارية، جامعة اليرموك (2020، 2021)

● منتجات البنوك والتمويل العقاري (الوحدات الجاهزة، البناء الذاتي، التمويل على الخارطة، وتمويل الملكية العقارية)
● الإقراض وإدارة الائتمان (الإسلامي والتقليدي)
● عمليات التجزئة المصرفية وإدارة الفروع
● تحليل الأعمال وجمع المتطلبات (إعداد وثائق متطلبات الأعمال BRD، اختبار قبول المستخدم UAT، جاهزية PIV)
● إدارة المشاريع وإدارة المخاطر
● تطوير الأعمال الاستراتيجية وتخطيط المبيعات
● القيادة، تطوير الفرق، وإدارة الأداء
● الامتثال لمتطلبات الشريعة والمعايير التنظيمية
● استراتيجيات وإدارة الشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات الكبرى
● التنسيق بين الأقسام (القانوني، الشركات، والخدمات المصرفية الخاصة)
● التقارير المالية وتحديثات الأعمال
● إدارة علاقات العملاء والتميز في الخدمة

بصفته محاضراً ومدرباً في معهد الدراسات المصرفية (البنك المركزي الأردني) وفي عدة ندوات، قدم السيد السماّمة برامج تدريبية تشمل:

● خدمة العملاء وآداب العمل
● إدارة علاقات العملاء (CRM) وتخطيط المبيعات المحلية
● تسويق خدمات البنك
● ممارسات التأجير
● القيادة المصرفية والتحديات المعاصرة
● الضمانات المصرفية
● تقنيات إدارة الفروع
● التسهيلات والتمويل الائتماني وتمويل التجارة (خطابات الاعتماد L/C، الضمانات المصرفية LG)
● استراتيجيات التسويق
● إدارة علاقات العملاء
● سياسات التجزئة المصرفية