إسلام شقفة

إسلام شقفة هو قائد استراتيجي في أسواق المال يتمتع بسجل حافل في تطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء، وتعزيز الاستثمارات في أسواق أمريكا الشمالية ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

بخبرة تتجاوز عقدًا في قطاع الخدمات المالية، يتخصص في الاستثمارات البديلة، وصناديق الاستثمار العقاري، وحلول الثروات الخاصة.

يشغل حاليًا منصب قيادي في Clifton Blake Asset Management، حيث يقود نمو الأعمال من خلال بناء علاقات طويلة الأمد مع أصحاب الثروات العالية، والوسطاء، ومستشاري الاستثمار، بهدف تعزيز جمع رؤوس الأموال وتحسين مكانة الصناديق الاستثمارية.

تقلّد سابقًا مناصب محورية شملت قيادة فرق المبيعات، وتنفيذ حملات مستهدفة في أسواق المال، وإدارة برامج التواصل مع المستثمرين. يتميز بمهارة عالية في تحليل الأسواق، والتواصل الاستثماري، وإشراك أصحاب المصلحة، مع قدرة على تقديم قيمة ملموسة بفضل الرؤية الاستراتيجية والدقة التحليلية والفعالية التشغيلية.

مجالات الخبرة

الملخص المهني

أسواق المال، إدارة الثروات الخاصة، المكاتب العائلية، واستثمارات أصحاب الثروات العالية.

● أسواق المال والاستثمارات الخاصة (Capital Markets & Private Investments)
● تطوير الأعمال وتحقيق النمو في الإيرادات (Business Development & Revenue Growth)
● التواصل مع العملاء من أصحاب الثروات والمؤسسات (HNW & Institutional Client Engagement)
● صناديق الاستثمار العقاري (REITs)
● صناديق الدخل العقاري والمنتجات المهيكلة (Mortgage Income Funds & Structured Products)
● استراتيجيات المبيعات القيادية وإدارة الفرق (Financial Sales Strategy & Team Leadership)
● علاقات المستثمرين وجمع رؤوس الأموال (Investor Relations & Capital Raising)
● أبحاث السوق والتحليل التنافسي (Market Research & Competitive Analysis)
● الشراكات الاستراتيجية وتوليد الصفقات (Strategic Partnerships & Deal Origination)
● التعاون بين الفرق متعددة الوظائف (Cross-Functional Collaboration)

البرامج التدريبية المقدمة

يقدّم إسلام شقفة برامج تدريبية داخلية ودورات تعريفية تشمل:

● أساسيات أسواق المال وتصميم المنتجات الاستثمارية
● استراتيجيات اكتساب العملاء من أصحاب الثروات والمؤسسات
● أساليب العرض البيعي الفعّال وتحسين أنظمة CRM
● تقنيات ترويج صناديق REIT وصناديق الرهن العقاري الخاصة
● أفضل الممارسات في التواصل والعرض الاستثماري
● الإلمام بمتطلبات الشهادات التنظيمية في الخدمات المالية الكندية

المؤهلات الأكاديمية والشهادات المهنية

● التعليم
◦ بكالوريوس في الاقتصاد – جامعة ويسترن، كندا (2014–2011)

● الشهادات
◦ الدورة الكندية للأوراق المالية (CSC®) – معهد CSI
◦ صناديق الاستثمار في كندا (IFC) – معهد CSI
◦ أساسيات المشتقات ودورة ترخيص الخيارات (DFOL) – معهد CSI
◦ دليل السلوك والممارسات المهنية (CPH®) – معهد CSI
◦ "ما هو الذكاء الاصطناعي التوليدي؟" – منصة Coursera

اللغات

الإنجليزية – إجادة مهنية كاملة

العربية – إجادة مهنية عملية

مدير تطوير الأعمال – ليلي جلوبال